ライバルサロンを分析された事があるでしょうか？

ただ、客層や雰囲気、技術力とか感覚を見るだけで終わっていないでしょうか？
明らかにライバルサロンであれば、
あらゆる面で差別化しなくてはいけないのでしょうか？
莫大な投資をかけて、サロンを作る時代じゃない事は、ご存知だと思います。

では、ちょっとだけライバルと比較して良ければいいわけです。
実は・・・

人が２つのものを比べて比較するとき、
心理的に感じる境目が【１．３倍】という数字です。

この数字を覚えておくと、比較されても負けないサロンとなります。


例えば、

　　　　　　　　　　　A店　　　　　　　B店　　　
カット料金　　　　4,000円　　　　　　　5,200円　
カット時間　　　　30分　　　　　　　　39分
セット面の数　　　8台　　　　　　　　　10台
サロンの大きさ　　20坪　　　　　　　　26坪
駐車場の数　　　　5台　　　　　　　　　7台


のように、より早く・よりお値打ちに・より大きく（広く）・より快適に
と上げればキリがありませんが、過剰な投資や過剰な割引は
自分を苦しめるだけです。

比較して、体感出来る差が１．３倍です。

自サロンの改善も１．３倍を意識すれば、既存のお客様の満足度は
格段に上がります！

例えば、1日平均客数が20人×客単価が5000円＝100,000円のサロンの場合
１．３倍頑張れば・・・
1日26人×6500円＝16,900円になります！
この毎日6人のお客様を呼ぶ活動と1500円の追加メニューの活動を1年間続ければ・・・
年間3000万円のサロンが・・・5070万サロンになります！

数字の遊びだと、あなどってはいけません！その差は2070万です！

逆に言えば、昨年より毎日のお客様が2人少なくて、
客単価が500円少ないサロンだと、
1日ベースだと1日18人（－２）×4500円（－500円）＝81,000円
－19,000円の差が出ます。
年間だと2430万となり、－570万の差が出てしまいます。


1日ベースの売上までシビアになるとスタッフを圧迫しますが、
ただし、改善しやすく行動しやすいのも1日レベルの改善の積み重ねだと感じます。





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